OS PRINCÍPIOS DA OPORTUNIDADE
Antonio P. B. Braga (*)
Sagra Consultoria em Vendas
Recife – PE
Brasil
sagracv@terra.com.br
“E quando pensa em realizar o seu sonho?,
perguntou o mestre a seu
discípulo. Quando tiver a oportunidade de
fazê-lo, respondeu este. O
mestre disse:A oportunidade nunca chega. A
oportunidade já está aqui.”
(Anthony de Melo).
O que mais se ouve das
pessoas é que estão aguardando uma oportunidade para
colocar em prática alguma
idéia ou tomar uma decisão com o objetivo de mudar de
vida. Entretanto, na
prática, dificilmente isso irá acontecer, porque ficar somente
no aguardo da oportunidade
ela nunca virá. Sonhos, desejos, todo mundo tem, os
quais, muitas vezes, não
passam disso pela fácil desistência em função dos
obstáculos que se encontra
ou mesmo da hesitação em busca da mudança para o
desconhecido. Além disso,
a maioria das pessoas não acredita e nem coloca fé
ardente no que quer,
ficando simplesmente nos desejos e, portanto, muito distante
dos objetivos.
As oportunidades existem
em todos os momentos de nossa vida, mas para que
sejam percebidas é
fundamental que estejamos atentos e, ainda, decididos a
encará-las. É necessário
estarmos prontos para correr riscos, o que muita gente
não quer porque isso
implica na saída da zona de conforto. Infelizmente, ficar na
zona de conforto é o
grande mal do ser humano, pois, apesar de ser a mais gostosa
e aparentemente segura,
contribui para a estagnação, impedindo o nosso
crescimento, tornando-nos
vulneráveis às adversidades do dia-a-dia.
Sair da zona de conforto
para a de aprendizado é o grande desafio das pessoas,
pois exige mudança de
atitude para enfrentar dificuldades, superar obstáculos,
coragem para tomar
decisões, as quais nem sempre são as mais acertadas. Mas, o
que acontece com
freqüência é que muita gente sai do conforto para a zona de
descontrole, porque se
recusou a passar pelo aprendizado e por força das
circunstâncias se viu
obrigada a mudar sem estar devidamente preparada. Um
exemplo claro foi o que
ocorreu com as demissões voluntárias, onde muitos
profissionais fizeram a
opção, deixando até bons empregos, partindo para um
negócio próprio, sem
planejamento e capacitação, e hoje estão numa situação bem
pior. Essas pessoas
perceberam uma oportunidade, mas não tiveram a curiosidade de
analisar que somente isso
não é o bastante. É preciso ir-se mais além para que as
oportunidades não sejam
desperdiçadas, pois, em muitos casos, outras não
surgirão com facilidade, pelo
menos enquanto não estivermos preparados para
aproveitá-las. Portanto,
para que se aproveite as oportunidades que surgem no
nosso dia-a-dia, é de
fundamental importância a observação e o cumprimento dos
4 PRINCÍPIOS
DA OPORTUNIDADE, que também
podemos chamar de 4 As DA
OPORTUNIDADE. São eles:
ATENÇÃO: Devemos estar atentos ao que se passa ao nosso
redor e não ficar
somente se
ocupando com preocupações sem fundamento, ou mesmo fofocas,
deixando de
enxergar o que está ao nosso alcance. Quem não olha para frente,
além de não
perceber boas oportunidades, corre o risco de acidentes. E muitas
vezes as
oportunidades estão a um palmo do nosso nariz e não as vemos. Portanto,
é importante
que sejamos curiosos e questionadores, pois só assim é que
descobrimos coisas
que passam despercebidas por quem simplesmente se acomoda
e aceita tudo
passivamente.
ACREDITAR: Temos de ter consciência que as oportunidades
existem, mesmo que
não sejam fáceis. Aliás,
as oportunidades nunca caem de graça no nosso colo, pois
geralmente elas surgem
disfarçadas de dificuldades ou mesmo na forma de
problemas. Muitas vezes um
problema a ser resolvido na empresa fora do nosso
horário normal de trabalho
ou mesmo da nossa área é uma excelente oportunidade
de promoção. E quantas
pessoas não desperdiçam essa chance por não fazerem
nada além da sua
obrigação! É de admirar, mas muitos profissionais ainda têm
essa visão errônea.
Também, uma pequena idéia que se deixa de dar em uma
reunião, por se considerar
muito simples, a qual é dada por um colega de trabalho
com o mesmo pensamento, é
outra grande oportunidade perdida.
APRENDER: Para aproveitarmos as oportunidades é fundamental
que estejamos
preparados, pois de nada
adianta as condições acima se as nossas competências
deixam a desejar. Vale aqui
o ditado: “Quem não tem competência não se
estabelece”. É o que
acontece com muita gente, que quer crescer, mas através de
atalhos, sem passar pelo
processo de aprendizagem. Daí por que sai diretamente
da zona de conforto para a
de descontrole e quando percebe já está tarde. O
aprendizado requer
administração do tempo, vontade, determinação, sacrifícios,
superação de obstáculos
etc, não sendo tão fácil assim como muita gente gostaria,
culminando com a
desistência e mudança de foco, afetando negativamente na
realização dos sonhos.
AÇÃO: Com o domínio dos três princípios acima, agora é
partir para a prática, que
o sucesso virá. Por outro
lado, será uma grande perda de tempo ser portador dos
mesmos, deixando de lado
“o agir” por falta de coragem ou pela incerteza da
mudança. Aí vem aquela
velha pergunta: “E se não der certo?”. Essa dúvida cruel é
que impede o crescimento
de muita gente, pois é ela que faz com que as pessoas
permaneçam quietinhas na
zona de conforto até o dia em que se vêem na
obrigação de mudar e
talvez já seja tarde demais. A ação é fundamental e se algo
der errado não significa
que tudo está perdido, pois só não erra quem não tenta
acertar, mas em
compensação não vai para frente. Errou, aprenda com os erros e
siga em frente novamente,
mesmo porque outras oportunidades surgirão para
quem domina todos estes
princípios.
Quem não conhece este
velho filme? Um funcionário acomodado, com vários anos
de empresa, apresenta um
amigo para preencher uma vaga existente. Este começa
a trabalhar e percebe a
oportunidade de crescimento. Acredita que chega lá e
investe na sua
capacitação, além de fazer sempre mais do que simplesmente a sua
obrigação. Quando surge
uma promoção, quem será o convidado? Aí o colega que o
apresentou fica
eternamente se lamentando por tê-lo trazido e acusando-o de terlhe
roubado a oportunidade. É
triste, mas é a realidade de muitos profissionais.
(*) ANTÔNIO P.
B. BRAGA É palestrante e instrutor
de Vendas, Qualidade no Atendimento e Relações com clientes da SAGRA
CONSULTORIA EM VENDAS,
prestando serviços para
empresas diversas e também para o SEBRAE, SENAC e
FIEPE. Autor
do livro QUER VENDER BEM? DEIXE DE SER VENDEDOR! É articulista
em revistas,
jornais, sites diversos a nível nacional. Participa do CD- Áudio Venda Mais –
Motivação e Resultados. Membro do G 10 Consultorias Associadas. Contato através
do e-mail: sagracv@terra.com.br
e fones: 81-3326-6032 - 3461-9492 -
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