OS PRINCÍPIOS DA OPORTUNIDADE

Antonio P. B. Braga (*)

Sagra Consultoria em Vendas

Recife – PE

Brasil

sagracv@terra.com.br

“E quando pensa em realizar o seu sonho?, perguntou o mestre a seu

discípulo. Quando tiver a oportunidade de fazê-lo, respondeu este. O

mestre disse:A oportunidade nunca chega. A oportunidade já está aqui.”

(Anthony de Melo).

O que mais se ouve das pessoas é que estão aguardando uma oportunidade para

colocar em prática alguma idéia ou tomar uma decisão com o objetivo de mudar de

vida. Entretanto, na prática, dificilmente isso irá acontecer, porque ficar somente

no aguardo da oportunidade ela nunca virá. Sonhos, desejos, todo mundo tem, os

quais, muitas vezes, não passam disso pela fácil desistência em função dos

obstáculos que se encontra ou mesmo da hesitação em busca da mudança para o

desconhecido. Além disso, a maioria das pessoas não acredita e nem coloca fé

ardente no que quer, ficando simplesmente nos desejos e, portanto, muito distante

dos objetivos.

As oportunidades existem em todos os momentos de nossa vida, mas para que

sejam percebidas é fundamental que estejamos atentos e, ainda, decididos a

encará-las. É necessário estarmos prontos para correr riscos, o que muita gente

não quer porque isso implica na saída da zona de conforto. Infelizmente, ficar na

zona de conforto é o grande mal do ser humano, pois, apesar de ser a mais gostosa

e aparentemente segura, contribui para a estagnação, impedindo o nosso

crescimento, tornando-nos vulneráveis às adversidades do dia-a-dia.

Sair da zona de conforto para a de aprendizado é o grande desafio das pessoas,

pois exige mudança de atitude para enfrentar dificuldades, superar obstáculos,

coragem para tomar decisões, as quais nem sempre são as mais acertadas. Mas, o

que acontece com freqüência é que muita gente sai do conforto para a zona de

descontrole, porque se recusou a passar pelo aprendizado e por força das

circunstâncias se viu obrigada a mudar sem estar devidamente preparada. Um

exemplo claro foi o que ocorreu com as demissões voluntárias, onde muitos

profissionais fizeram a opção, deixando até bons empregos, partindo para um

negócio próprio, sem planejamento e capacitação, e hoje estão numa situação bem

pior. Essas pessoas perceberam uma oportunidade, mas não tiveram a curiosidade de

analisar que somente isso não é o bastante. É preciso ir-se mais além para que as

oportunidades não sejam desperdiçadas, pois, em muitos casos, outras não

surgirão com facilidade, pelo menos enquanto não estivermos preparados para

aproveitá-las. Portanto, para que se aproveite as oportunidades que surgem no

nosso dia-a-dia, é de fundamental importância a observação e o cumprimento dos

4 PRINCÍPIOS DA OPORTUNIDADE, que também podemos chamar de 4 As DA

OPORTUNIDADE. São eles:

ATENÇÃO: Devemos estar atentos ao que se passa ao nosso redor e não ficar

somente se ocupando com preocupações sem fundamento, ou mesmo fofocas,

deixando de enxergar o que está ao nosso alcance. Quem não olha para frente,

além de não perceber boas oportunidades, corre o risco de acidentes. E muitas

vezes as oportunidades estão a um palmo do nosso nariz e não as vemos. Portanto,

é importante que sejamos curiosos e questionadores, pois só assim é que

descobrimos coisas que passam despercebidas por quem simplesmente se acomoda

e aceita tudo passivamente.

ACREDITAR: Temos de ter consciência que as oportunidades existem, mesmo que

não sejam fáceis. Aliás, as oportunidades nunca caem de graça no nosso colo, pois

geralmente elas surgem disfarçadas de dificuldades ou mesmo na forma de

problemas. Muitas vezes um problema a ser resolvido na empresa fora do nosso

horário normal de trabalho ou mesmo da nossa área é uma excelente oportunidade

de promoção. E quantas pessoas não desperdiçam essa chance por não fazerem

nada além da sua obrigação! É de admirar, mas muitos profissionais ainda têm

essa visão errônea. Também, uma pequena idéia que se deixa de dar em uma

reunião, por se considerar muito simples, a qual é dada por um colega de trabalho

com o mesmo pensamento, é outra grande oportunidade perdida.

APRENDER: Para aproveitarmos as oportunidades é fundamental que estejamos

preparados, pois de nada adianta as condições acima se as nossas competências

deixam a desejar. Vale aqui o ditado: “Quem não tem competência não se

estabelece”. É o que acontece com muita gente, que quer crescer, mas através de

atalhos, sem passar pelo processo de aprendizagem. Daí por que sai diretamente

da zona de conforto para a de descontrole e quando percebe já está tarde. O

aprendizado requer administração do tempo, vontade, determinação, sacrifícios,

superação de obstáculos etc, não sendo tão fácil assim como muita gente gostaria,

culminando com a desistência e mudança de foco, afetando negativamente na

realização dos sonhos.

AÇÃO: Com o domínio dos três princípios acima, agora é partir para a prática, que

o sucesso virá. Por outro lado, será uma grande perda de tempo ser portador dos

mesmos, deixando de lado “o agir” por falta de coragem ou pela incerteza da

mudança. Aí vem aquela velha pergunta: “E se não der certo?”. Essa dúvida cruel é

que impede o crescimento de muita gente, pois é ela que faz com que as pessoas

permaneçam quietinhas na zona de conforto até o dia em que se vêem na

obrigação de mudar e talvez já seja tarde demais. A ação é fundamental e se algo

der errado não significa que tudo está perdido, pois só não erra quem não tenta

acertar, mas em compensação não vai para frente. Errou, aprenda com os erros e

siga em frente novamente, mesmo porque outras oportunidades surgirão para

quem domina todos estes princípios.

Quem não conhece este velho filme? Um funcionário acomodado, com vários anos

de empresa, apresenta um amigo para preencher uma vaga existente. Este começa

a trabalhar e percebe a oportunidade de crescimento. Acredita que chega lá e

investe na sua capacitação, além de fazer sempre mais do que simplesmente a sua

obrigação. Quando surge uma promoção, quem será o convidado? Aí o colega que o

apresentou fica eternamente se lamentando por tê-lo trazido e acusando-o de terlhe

roubado a oportunidade. É triste, mas é a realidade de muitos profissionais.

(*) ANTÔNIO P. B. BRAGA É palestrante e instrutor de Vendas, Qualidade no Atendimento e Relações com clientes da SAGRA CONSULTORIA EM VENDAS,

prestando serviços para empresas diversas e também para o SEBRAE, SENAC e

FIEPE. Autor do livro QUER VENDER BEM? DEIXE DE SER VENDEDOR! É articulista

em revistas, jornais, sites diversos a nível nacional. Participa do CD- Áudio Venda Mais – Motivação e Resultados. Membro do G 10 Consultorias Associadas. Contato através do e-mail: sagracv@terra.com.br e fones: 81-3326-6032 - 3461-9492 - 9971-5368